
	English

Auriga Magasinet nr. 3, november 2005

United Suppliers - en effektiv distributør

Både producenter og distributører af plantebeskyttelsesmidler skal være ansvarlige partnere for landmanden.

Med hovedsæde i den lille by Eldora i det nordlige Iowa råder distributøren United Suppliers over i alt 28 lagre i 14 stater fra Tennesee i syd til North Dakota i nord.

Omsætningen i United Suppliers nåede sidste år over 1.750 millioner USD, og virksomheden har haft uafbrudt fremgang siden starten for 17 år siden.

- Vi har næsten alle de store producenters varer på hylderne og har opbygget den bedste bulk-terminal i USA, hvor produkterne opbevares i store tanke, før de sendes videre til kunderne i takt med, at ordrerne indløber, forklarer Dave Hoyt, der er chef for den kemiske division i United Suppliers, der også har andre aktiviteter med blandt andet eget transportfirma med 60-70 store lastbiler på landevejene.

Store udfordringer

Bioteknologiens fremgang har betydet store ændringer for distributørerne.

- Glyphosat er på kort tid blevet vort største enkeltprodukt. Vi oplever samtidig flere og flere patentudløb på andre produkter, og det har skærpet konkurrencen mellem flere producenter. Vi er glade for, at Cheminova for snart mange år siden lancerede deres glyphosatprodukt på det amerikanske marked. For landmændene betyder konkurrencen, at priserne presses, så der er penge at spare. Derfor skal vi som distributør have mange forskellige produkter på hylden, så vi kan levere en bred portefølje til den enkelte landmand eller grovvareforretning. Vi har ligesom Cheminova en lille organisation, og derfor passer de to virksomheder godt til hinanden. Vi taler populært sagt samme sprog i branchen, understreger Dave Hoyt.

Han forudser store udfordringer i de kommende år – både for producenterne og for distributørerne.

- Det handler om at have dygtige, erfarne og engagerede medarbejdere, så omkostningerne kan holdes på et lavt niveau. Samtidig skal både producenter og distributører være ansvarlige partnere i samarbejdet med landmændene. Det er værdier, som både United Suppliers og Cheminova lægger stor vægt på, slutter Dave Hoyt.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (132 KB)