
	English

Auriga Magasinet nr. 1, maj 2006

God position i Tjekkiet og Slovakiet

Hardis markedsandel er over 50% i de vigtigste segmenter

I 1982 påbegyndte Hardi eksporten af marksprøjter til det daværende Tjekkoslovakiet. Det var i starten hovedsageligt som leverandør af sprøjtekomponenter, der blev anvendt til lokal produktion og til opgradering af ældre sprøjter.

Efter murens fald i 1991 skete der mange omvæltninger i Østeuropa – også på markedet for landbrugsmaskiner.

Anthony Malus, en driftig og fremsynet tjekke, så potentialet i Hardis produktprogram i den nye og dynamiske økonomi. Han stiftede selskabet Unimarco, der stadig er Hardis importør med salg og service af de danske produkter som eneste aktivitet.

Højt serviceniveau

Hjørnestenen i Unimarco er det høje serviceniveau. På de store landbrug, der i dag findes i både Tjekkiet og Slovakiet, kan det være forbundet med store omkostninger, hvis de moderne maskiner må holde stille i blot en enkelt dag.

Unimarco har derfor opbygget et forhandlernet med servicemontører, der er specialuddannede i at servicere Hardis produkter. Det har medført, at Hardi i de vigtigste segmenter i dag har en markedsandel på over 50%. Herudover råder Unimarco over 25 dedikerede medarbejdere, der gør en stor indsats for målrettet at vedligeholde og udbygge Hardis position på det tjekkiske og slovakiske marked.

Både Tjekkiet og Slovakiet er store og vigtige landbrugslande. I Tjekkiet er der cirka 4.000 landbrug på mere end 100 hektar, og i Slovakiet findes cirka 1.200 landbrug af denne størrelse. Ligesom i det øvrige Europa går udviklingen i disse to lande også i retning af en konsolidering med stadig større og mere effektive landbrug. De store landbrug stiller krav om effektivitet og driftssikkerhed – og i den sammenhæng passer Hardis nye produkter særdeles godt.

Prisbelønnet

På den store landbrugsudstilling i Brno i Tjekkiet i starten af april i år blev New Commander fra Hardi tildelt pressens pris for det bedste produkt – Innovation of Techagro 2006. Trailersprøjten blev også tildelt den fornemme Grand Prix Techagro 2006, som er prisen for det bedste produkt i sin kategori.

Hermed har New Commander på 15 måneder opnået i alt 11 internationale priser, og det understreger, at det europæiske marked har taget godt imod den nye trailersprøjte.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (136 KB)