
	English

Auriga Magasinet nr. 3, december 2006

Cheminova repræsenteret i mange landsbyer

God kontakt til de lokale landmænd.

Salget af plantebeskyttelsesmidler i Indien foregår typisk helt ude i de mindre landsbyer, som er samlingsstedet for de lokale landmænd.

- Vore salgsfolk gør et godt stykke arbejde og er i god kontakt med detailhandlerne, der har vore produkter på hylderne. Cheminova er et velrenommeret firma, der har ry for at levere gode og effektive produkter til en konkurrencedygtig pris. Det har afgørende betydning for landmandens valg af plantebeskyttelsesmidler, at pris og kvalitet passer sammen. Samtidig er det vigtigt for Cheminova at være i kontakt med innovative landmænd, der er åbne over for både nye afgrøder, dyrkningsmetoder og vore nye produkter, siger K. Gautam Kumar, der er regional salgschef for et område på størrelse med Frankrig.

Tæt på slutbrugerne

For at nå helt ud til slutbrugerne er Cheminovas salgsorganisation opdelt i en række mindre enheder med ansvar for hver sit geografiske område. Her samarbejder man med en række grossister.

Cheminovas grossist i byen Valia er Hitendrasinh N. Vasadiya, der samtidig har en detailhandel med blandt andet Cheminovas produkter på hylderne. Til hans grossistvirksomhed er knyttet 18 underforhandlere i de nærliggende landsbyer, som H. Vasadiya sørger for at distribuere produkter til. En af landsbyerne hedder Tuna.

- I Tuna, som har cirka 1.200 indbyggere, er der 70 landbrug. Her dyrkes primært sukkerrør og bomuld, og landmændene har oplevet gode priser på afgrøderne de seneste par år. Det giver optimisme, siger H. Vasadiya.

Dette års monsunregn har været lang, og det fugtige og varme vejr har givet større forekomster af skadevoldere i især bomulden.

- Det er vigtigt for landmændene, at angreb fra skadevoldere konstateres så hurtigt som muligt, så han kan sætte ind med sprøjtning, der kan afhjælpe problemet. Cheminova har haft god succes med at besøge landmændene og afholde forskellige demonstrationer og undervisningsforløb i bestræbelserne på at finde den bedste løsning. I forløbet indgår de sikkerhedsmæssige aspekter som en integreret del af salgsarbejdet, understreger regionschef K. Gautam Kumar.

- Selv om mange af områdets landmænd er åbne over for Cheminovas nye produkter, så tager det tid at få de nye formuleringer på plads i markedet, erkender Gautam Kumar.

Grønthandlernes samlingssted

Hver morgen er der et stort grøntsagsmarked i byen Ankleshwar, der har 70.000 indbyggere. Her kommer 250-300 grøntsagsavlere med deres produkter, som sælges videre til detailhandelen.

Midt på markedet er der en række stationære forretninger – og her finder man også små butikker med blandt andet plantebeskyttelsesmidler på hylderne.

- Avlerne har brug for en daglig indtjening, og det er et godt mødested for landmændene. Vi laver forskellige fremstød for at gøre opmærksom på Cheminovas produkter i samarbejde med deres salgsfolk. Det har haft positiv indvirkning på salget, siger Rakesh Patel, som i sin forretning ud over produkterne fra Cheminova også har produkter fra Monsanto og Syngenta på hylderne.

- Cheminovas strategi er at nå helt ud til slutbrugerne via et bevidst valg af anerkendte distributører og dygtige landmænd som bestyrere af udsalgsstederne. På den måde hjælper vi bedst landmanden med råd og vejledning til at nå det optimale resultat, slutter Gautam Kumar.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (101 KB)