
	English

Auriga Magasinet nr. 1, Juni 2007

Kraftig vækst i CIS-landene

Hardi har godt fodfæste i Rusland, Ukraine og Hviderusland.

Landbrugsproduktionen i det tidligere Sovjetunionen er i kraftig vækst. Derfor er CIS-landene et interessant marked for Hardi, der siden Berlinmurens fald i 1989 har haft aktiviteter i Ukraine.

- Vi startede med at give eneforhandlingen af vore marksprøjter til en importør i Ukraine i 1993, og denne importør har siden udviklet sig til at blive den største distributør i landet af maskiner, såsæd, gødning og agrokemikalier, fortæller salgs- og marketingdirektør Sten Kjelstrup fra Hardi.

Netop Ukraine er det land i det tidligere Sovjetunionen, der hurtigst er blevet accepteret af den vestlige verden som et velordnet land i en positiv udvikling.

- Den positive udvikling har påvirket vore aktiviteter i den rigtige retning – specielt i de sidste 5 år, oplyser Sten Kjelstrup.
Hardi har med de gode erfaringer fra Ukraine besluttet også at gå aktivt ind i det store russiske marked.

- I Rusland er der fire gange så meget opdyrket areal som i Frankrig, men landbrugsproduktionen i de to lande er nogenlunde den samme. Behovet for at effektivisere det russiske landbrug er derfor enormt. Maskinparken er generelt forældet, og der er politisk fokus på, at Rusland skal være selvforsynende med landbrugsprodukter og på sigt også øge eksporten. Det giver gode betingelser for vore aktiviteter i de kommende år, mener Sten Kjelstrup.

Store konsortier
Investorerne i det russiske landbrug er store konsortier, der er yderst professionelle samarbejdspartnere for Hardi.

- De store selskaber har den økonomiske styrke til at investere i for eksempel en ny maskinpark. Der er tale om meget store landbrug på helt op til 80.000 hektar og sågar enkelte endnu større. For at kunne dække området opbygger vi en salgs- og serviceorganisation, som i samarbejde med vore store distributører skal bearbejde markedet. Salgsorganisationen skal både overbevise kunderne om, at vore produkter er det rette valg, og sikre, at vort image og bearbejdning af markedet bliver det samme overalt på dette marked. Det er afgørende for vores fortsatte succes, siger Sten Kjelstrup.

Salget til de store landbrug i CIS-landene sker typisk efter en prøveordre, hvor en enkelt maskine testes i et års tid. Lever udstyret op til kundens forventninger, kommer de store ordrer så det kommende år.

- På det russiske marked er det primært vore selvkørende sprøjter og de store trailere, der efterspørges. Sprøjternes kapacitet og effektivitet er helt afgørende for salget, og vi kan her drage stor nytte af vore erfaringer fra Australien. Hardis produkter er robuste, og det er også nødvendigt, for de skal køre 24 timer i døgnet seks dage om ugen, påpeger Sten Kjelstrup.

Hardi har allerede etableret et kontor i Moskva for at være tæt på beslutningstagerne i de store russiske landbrug, og virksomheden er i fuld gang med at opbygge en salgsorganisation, der dækker de vigtigste områder af det store landbrugsland.

- Vi har bevist, at Hardis produkter kan stå distancen, og vi har store forventninger til de kommende år. Rusland er – som de øvrige CIS-lande – et godt landbrugsland med en betydelig vækst i landbrugsproduktionen, hvor de vigtigste afgrøder er korn, majs, raps, sukkerroer og kartofler, slutter Sten Kjelstrup.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (94 KB)