
	English

Auriga Magasinet nr. 2, december 2003

Glyphosat er det største enkeltprodukt fra Cheminova

Ukrudtsmidlet glyphosat er i dag langt det største plante-beskyttelsesmiddel i verden – og forbruget er fortsat stigende.

Cheminovas årlige produktion er på over 10.000 tons glyphosat svarende til ca. 28 millioner liter formuleret færdigvare. Det totale verdensmarked for glyphosat vurderes til at være på over 20 milliarder kroner, hvor de 10 største markeder står for ca. 80%. Generelt har Cheminova en tilfredsstillende tilstedeværelse på alle væsentlige glyphosatmarkeder, dog med undtagelse af store markeder i Asien og Australien, hvor Cheminova har valgt ikke at deltage, da priserne her er for lave til, at det er interessant.

– Produktet blev introduceret af Monsanto i 70’erne og har været i kraftig vækst hovedsageligt siden starten af 90’erne, hvor først den pløjefri dyrkning og senere de genmodificerede afgrøder begyndte at vinde indpas. Herudover anvendes glyphosat til traditionel ukrudtsbehandling i mange forskellige sammenhænge, oplyser porteføljechef Morten Kaiser Nielsen fra Cheminova, der er nummer to på verdensmarkedet efter Monsanto.

Fuld datapakke

Cheminova er en af de eneste virksomheder i glyphosatmarkedet, der har en fuld datapakke på produktet samt egen basisproduktion af aktivstoffet. Det stiller Cheminova i en unik strategisk position i markedet.

– I flere vigtige markeder er det helt afgørende for introduktionen af glyphosat, at vi har de nødvendige data til rådighed. Uden disse data kunne vi ikke opnå de krævede registreringer og sælge produktet. Cheminova har – i modsætning til andre producenter – netop med udgangspunkt i den fulde datapakke formået at introducere glyphosat i stort set alle markeder med høje datakrav, forklarer Morten Kaiser Nielsen.

De store markeder

Glyphosat anvendes til ukrudtsbekæmpelse overalt i verden. Der er et meget stort glyphosatforbrug i Latinamerika, hvor Cheminova er stærkt repræsenteret i de store ½markeder såsom Argentina, Brasilien og Mexico gennem egne datterselskaber. Der er ligeledes væsentlige markeder i Asien og Australien, men her er priserne meget lave som følge af lave dokumentationskrav og dermed fri adgang for kinesiske producenter. Cheminovas deltagelse i markederne i denne region er begrænset, men markedsudviklingen følges tæt.

Det er meget vanskeligt at opnå registreringer i USA, som er et stort og vigtigt glyphosatmarked for Cheminova. Cheminova har i løbet af de sidste år formået at opbygge en stærk position i dette marked via datterselskabet Cheminova Inc., der i samme periode har udvidet salgsstyrken væsentligt.

– Den region, hvor Cheminova dog er stærkest repræsenteret på glyphosat, er Europa, ikke mindst igennem egne datterselskaber i de største europæiske markeder. Ud over at udvikle vores stærke position i Vesteuropa, ønsker vi også at ekspandere i de østeuropæiske markeder, hvor vi vil se vækst i de kommende år, oplyser Morten Kaiser Nielsen.

Overordnet kan det siges, at Cheminova har adgang til alle væsentlige glyphosatmarkeder, men at man af strategiske grunde har valgt at fokusere på Europa, Nordamerika og Latinamerika, hvor man har veletablerede datterselskaber, og hvor datakravene er betydelige og priserne dermed typisk mere attraktive.

Flere formuleringer

– Standarden i stort set alle glyphosatmarkeder i dag er en 360 g/l formulering – det vil det også være i fremtiden, men vi ser dog en tendens til, at markedsudbudet af glyphosatformuleringer bliver mere fragmenteret, hvor forbrugeren har flere valgmuligheder. Cheminova følger markedstendenserne tæt og lægger en stor arbejdsindsats i at udvikle og introducere nye formuleringer, som forbrugeren efterspørger. I Europa har Cheminova blandt andet introduceret en specielt miljøvenlig og brugervenlig formulering til landmanden med stor succes. Udvikling af nye formuleringer anser vi for strategisk vigtig for Cheminovas fremtidige glyphosatforretning, påpeger porteføljechefen.

Cheminovas produkt markedsføres under navnet Glyfos, der efterhånden er et velkendt varemærke i mange lande. I Danmark er produktnavnet Glyfonova.

– Glyphosatmarkedet er et meget konkurrencepræget marked med generelt faldende priser. Cheminova har dog med succes opbygget en position i de mest attraktive markeder, og mange af virksomhedens salgsdatterselskabers portefølje er bygget op om netop dette produkt, der således har en afgørende strategisk betydning for Cheminovas salg i mange af disse markeder, slutter Morten Kaiser Nielsen.

Hvad er Glyphosat?

Glyphosat – N-phosphomethylglycin – er et molekyle, som blev afprøvet af forskere hos Monsanto i USA for herbicid-effekt. Det viste sig, at glyphosat havde en overbevisende effekt på planter, men ikke på mennesker og dyr.

Når glyphosat sprøjtes på planter, optages aktivstoffet gennem de grønne blade og stængler. Glyphosat forhindrer dannelsen af nogle aminosyrer, som er nødvendige, for at planten kan vokse. I stedet visner planten og dør efter et par ugers forløb.

Glyphosat, der første gang blev markedsført i 1974, er i dag det mest anvendte herbicid i verden. Det virker på så godt som alle planter med en høj effektivitet i selv lave doser og er skånsomt over for miljøet.

Glyphosats andel af verdensmarkedet for ukrudtsmidler

Glyphosat udgør 1/4 af det totale marked for ukrudtsmidler og er langt det største enkeltprodukt. Nummer to og tre på produktlisten er paraquat og acetochlor med henholdsvis 3,2% og 2,7% af markedet. Gruppen af øvrige ukrudtsmidler omfatter en lang række afarter og varianter af små og mindre enkeltprodukter.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (180 KB)