
	English

Auriga Magasinet nr. 2, september 2004

Ordrebogen er fyldt godt op hos Hardi-Evrard

Siden efteråret 2003 har der været en stor stigning i ordreindgangen hos Hardis franske datterselskab Hardi-Evrard.

Det er ikke, fordi der er besøg fra Danmark, eller fordi den 4 uger lange sommerferie står for døren, at der er travlhed på fabrikken Hardi-Evrard i den lille nordfranske by Beaurainville.

Travlheden skyldes alene, at der i det seneste halve år nærmest er sket en eksplosion i antallet af nye ordrer til fabrikken.

Beaurainville er en mindre nordfransk by, hvor Hardi-Evrard er den altdominerende virksomhed med ca. 180 medarbejdere. Fabrikken ligger i naturskønne omgivelser i udkanten af Beaurainville.

- Hardi-Evrard har med en markedsandel tæt ved 25% en meget stærk position på det store franske marked og regner alene i år med en omsætningsstigning i forhold til 2003 i størrelsesordenen 15%. Der er aktuelt en stor efterspørgsel efter de store selvkørende Alpha-sprøjter fra de store landbrug, og vi kan glæde os over, at 60% af kunderne i 2004 er nye kunder hos Hardi-Evrard. Jo, det går vældig godt for selskabet, siger administrerende direktør Gérard Leprince med et beskedent smil.

På fabrikken i Beaurainville produceres de store selvkørende Alpha-sprøjter samt de bugserede Meteor-sprøjter. Fabrikken råder over et moderne produktionsanlæg, og på samlebåndet bliver det indviklede puslespil lagt til de færdige Hardi-Evrard-produkter.

Hardi har været repræsenteret i Frankrig siden midten af 60’erne. Sprøjteprodu-centen Evrard blev købt i 1987, og de to selskaber blev i 1992 fusioneret til det nuværende Hardi-Evrard. Den første meget enkle Evrard-marksprøjte fra midt i 50’erne er i dag udstillet i selskabets afdeling i Beaurainville.

- Siden 1992 er omsætningen i Hardi-Evrard fordoblet, og vores styrke er blandt andet, at vi kender markedet særdeles godt. Den franske landbrugsproduktion er kendetegnet ved en høj grad af specialisering samt en koncentration på stadigt færre, men til gengæld større landbrug. 85-90% af markedet er i dag specialister, - og det skal vi som leverandør af forskellige sprøjter også være, forklarer Gérard Leprince.

Solgt på forhånd

Fabrikken i Beaurainville beskæftiger 180 af de i alt 230 ansatte i Hardis franske datterselskab. Fabrikken råder over ca. 14.000 m2 med et moderne produktionsanlæg, et effektivt samlebånd samt diverse faciliteter som lager, test- og kontrolcenter samt udviklingsafdeling.

- Effektiv og ansvarlig planteavl er udgangspunktet for vores produktion af primært de store selvkørende Alpha-sprøjter og de bugserede Meteor-sprøjter i Beaurainville. Der er tale om en avanceret fremstillingsteknologi med brug af blandt andet CNC-skærere og andre computerstyrede processer, forklarer Gérard Leprince, der har været hos Hardi-Evrard siden 1992.

På samlebåndet bliver det indviklede puslespil af egne stålkomponenter, motorer, el-udstyr, aluminiumbomme fra Pommier, dyser og andet specialudstyr fra Hardis produktion i Danmark samlet til de færdige produkter, der enten leveres i Evrard-farverne blå og hvid eller i Hardi-farverne gul og rød.

- Evrard-navnet er sammen med aluminiumbommene fra Pommier et meget stærkt brand i Frankrig. Det viser sig også i ordrebogen, hvor ca. 70% af bestillingerne er i Evrards farver, oplyser Gérard Leprince.

Fra fabrikken i Beaurainville, der er byens altdominerende virksomhed, leveres hvert år et godt stykke over 100 af de store Alpha-sprøjter samt over 350 af de bugserede Meteor-sprøjter.

- Alt, hvad der produceres, er solgt på forhånd, og for at nå vore produktionsmål er det afgørende, at vi råder over en stab af dygtige og stabile medarbejdere med stor erfaring, pointerer Gérard Leprince.

80-100 gode forhandlere

Produkterne sælges gennem lokale forhandlere over hele Frankrig i samarbejde med Hardi-Evrards egne salgsfolk, der geografisk er spredt ud i 7 regioner i det store land.

- Vi samarbejder med 80-100 gode forhandlere. De største forhandlere omsætter for op til 1 million euro af vore produkter. Det er kendetegnende for markedet, at jo højere prisen er for et produkt, desto mere interesserer landmanden sig for kvalitet, service, præcision o.s.v. Vi samler alle vore salgsfolk 3-4 gange om året for at orientere om nye produkter, nye muligheder og aktuelle debatter, så vi til stadighed er på forkant med udviklingen. Vi satser meget på de nævnte nøglefaktorer, understreger Gérard Leprince.

Fabrikken i Beaurainville råder over et komplet testcenter, så alle produkter er igennem en kvalitetskontrol, før de sendes ud til landmændene. Her testes en Meteor i de karakteristiske blå-hvide Evrard-farver.

Hardi-Evrard-produkterne afsættes typisk via lokale landbrugsmaskinhandlere, og det er normalt det tredje produkt på hylden, som landmanden er interesseret i - efter traktoren og mejetærskeren.

- Vores produktion er nogenlunde konstant hen over året, fortæller Gérard Leprince, der om den aktuelle situation har følgende afsluttende kommentar:

- Selv om situationen er meget positiv, så giver den også enkelte problemer. Vi køber en del komponenter "ude i byen", og det er ikke altid let at skaffe de nødvendige ting, ligesom vi har måttet fortælle vore kunder, at der lige nu er en vis leveringstid på de færdige produkter.

Artiklen fra Magasinet kan hentes her .pdf (271 KB)